Outreach-маркетинг — это формат продвижения, который подразумевает личные договоренности с владельцами авторитетных веб-сайтов, блогов, новостных порталов и других интернет-площадок о размещении рекламного поста. Публикация, как правило, содержит информацию о продвигаемом бренде, рекламное сообщение и ссылку на ресурс.
Аутрич функционирует по принципу линкбилдинга — наращиванию качественных ссылок, однако больше нацелен непосредственно на читателей, а не соответствие техническим алгоритмам. SEO-специалисты находят релевантные веб-ресурсы с живой, вовлеченной публикой и договариваются с реальными людьми о взаимовыгодной публикации.
Например, кафе здорового питания предлагает местному издателю статью о важности натуральных продуктов. Информационный портал предоставит публике полезный контент, который укрепит лояльные и доверительные отношения с аудиторией, а также привлечет новых читателей. Кафе наращивает ссылочный массу, а также увеличивает потенциал конвертации лидов. Такой формат взаимовыгодного сотрудничества называется Outreach.
Outreach SEO: в чем суть
В сегменте поисковой оптимизации суть Аутрич-деятельности заключается в получении обратных ссылок на продвигаемый сайт с авторитетных источников с аналогичной публикой и регулярной посещаемостью.
Обратные ссылки с потенциалом привлечения соответствующего органического и реферального трафика на сайт — неотъемлемая часть и конечная цель Аутрич-SEO. По мере наращивания ссылочного профиля, продвигаемый ресурс привлекает широкую аудиторию, высококачественный трафик и увеличивает доход.
Почему это важно
Алгоритмы поисковых систем прогрессируют и меняются с течением времени, различая спамные ссылки от неспамных. Поэтому одна из приоритетных задач SEOшника — регулярный мониторинг ссылочного профиля сайта и удаление ссылок, которые могут пойти во вред продвижению.
Секрет успешной линкбилдинг-стратегии в белых методах. Это гарантия того, что при каждом обновлении алгоритмов, сайт будет выше конкурентных ресурсов.
Сегодня Гугл и Яндекс пребывают в постоянной борьбе с «черными» и «серыми» методами SEO, накладывая фильтры «Пингвин» и «Минусинск» на веб-сайты с подозрительно резким скачком роста обратных ссылок. Для распознавания используются как автоматизированные алгоритмы, так и ручной режим.
Для алгоритмов поисковой системы Google естественная, качественная ссылочная масса остается приоритетным фактором ранжирования. Без профиля обратных ссылок страдают позиции веб-сайта. В результате бренды теряют трафик и, в конечном итоге, продажи.
Чтобы подстроиться под усовершенствованные алгоритмы поисковых систем, компании расширяют маркетинговые стратегии и включают Аутрич-SEO.
Функции Outreach SEO
Аутрич-маркетинг представляет собой больше, чем взаимовыгодное наращивание сторонних ссылок. Реальная сила Outreach заключается в создании мощного бренда с помощью построения ссылочной массы.
- Рост RankTrust. Сеть обратных ссылок повышает доверие со стороны поисковиков. Таким образом улучшается рейтинг и позиции веб-сайта на страницах поисковой выдачи (SERP), привлекается квалифицированный органический, реферальный трафик и увеличивается доход.
- Повышение узнаваемости. Outreach-деятельность положительно отражается на увеличении осведомленности о компании. Публикации постов на авторитетных веб-сайтах повышает авторитет и улучшает репутацию бизнеса, а также увеличивает ценность бренда.
- Увеличение органического трафика посредством предыдущих двух пунктов.
По прогнозам отраслевых экспертов, Outreach — основа белых методов продвижения SEO. По мере изменений алгоритмов поисковиков, деятельность такого формата становится для брендов выгоднее и продуктивнее в плане охвата целевой аудитории.
Однако Outreach SEO в сегменте рунета — весьма расплывчатая концепция, и в качестве стратегии все еще находится в относительном зачаточном состоянии.
Стоимость Outreach
Аутрич может проходить в относительно бесплатном формате, если не учитывать траты времени на поиск партнера, переговоры и формирование контента. В целом формат классифицируется на две категории.
1. Бесплатный Outreach
Аутрич-деятельность может происходить на основе бартера при условии, что интернет-порталы не конкурируют, имеют идентичную аудиторию и схожие показатели трафика. В этой ситуации стороны используют win-win подход. Как правило, ценой публикации становится качественный и полезный контент для одного ресурса и приток трафика, увеличение узнаваемости для второго.
В бесплатном Аутрич-маркетинге заинтересованы люди, которым небезразличны актуальные темы конкретной отрасли, и проведение совместных мероприятий, несущих взаимную выгоду.
2. Платный Outreach
При ощутимом различии в охвате и посещаемости веб-ресурсов рекламный пост оплачивается. Основное значение в плане формата сыграет бюджет.
Некоторые информационные новостные порталы предоставляют услуги редакторов для подготовки материала за дополнительную плату. Другие высыпают технические задания с указанием допустимого публикуемого контента, а оплачивается только публикация.
Результативная Outreach-стратегия
Аутрич-SEO не ограничивается построением ссылок или ведением гостевых блогов на сторонних ресурсах в целях получения этих обратных ссылок.
Продуктивная Outreach-стратегия затрагивает разноплановые аспекты SEO, брендинг, продажи и глубоко внедряется в маркетинговые планы продвигаемой компании. Успешная Аутрич-деятельность открывает широкие перспективы для бизнеса.
Основы успешного Outreach
- Грамотное построение ссылок.
- Определение типа покупателей, в которых заинтересован бизнес.
- Разработка привлекательного контента.
- Выбор релевантных и заслуживающих доверия издателей.
Вышеупомянутые факторы охватывают то, как должен выглядеть процесс Аутрич-работы. Существуют также технические аспекты, которые положительно влияют на результаты.
Технические аспекты
- Релевантность публикации. Размещаемый контент должен быть полезен для целевой аудитории и релевантен тематике сайта-донора. В конце концов, конечная цель — привлечение аудитории, в которой заинтересован бизнес, занимающийся поисковой оптимизацией.
- Ценность и привлекательность создаваемого контента, которая вызовет интерес у издателя и привлечет целевого покупателя. Ценность публикации определяет первое впечатление от бренда и формирует лояльность. В приоритете находятся как презентабельность рекламируемой услуги или продукта, так и полезность для читателя. Издатели также обращают внимание на уникальное ценностное предложение бизнеса.
Перечисленные критерии важны не только для продвигаемого сайта и сайтов-доноров, но и для целевых читателей и поисковых систем.
Где искать издателей?
Для определения ценных изданий, которыми интересуется целевая аудитория, проводится анализ обратных ссылок конкурентов, поисковых запросов, мониторинг социальных сетей и рефералов.
Важно сосредоточить внимание на ресурсах, которые занимают топовые позиции в результатах выдачи. По полученным сведениям формируется список надежных и релевантных интернет-площадок, подходящих для Outreach-стратегии.
Помимо высокого качества контента, успешное сотрудничество с хорошим редактором требует творческого подхода. Многие компании в аналогичной нише конкурируют за эту же аудиторию. Важно выделиться в шумной онлайн-среде и быть замеченным потенциальными издателями.
Алгоритм Outreach-продвижения
Чтобы максимизировать результаты информационной SEO-кампании и окупить вложения, требуется точно выстроенная и нацеленная стратегия.
- Разведка: поиск подходящего авторитетного издательства для публикации контента.
- Подача: обращение к веб-мастерам порталов, блогерам или владельцам площадок, находящимся в нише.
- Создание контента: формирование E-A-T контента с экспертным размещением ссылок и якорным текстом.
- Ведение переговоров: построение отношений для публикации контента с ссылочной целостностью.
- Анализ: оценка продуктивности построения ссылки с учетом KPI SEO-кампании.
Грамотное наращивание ссылочного профиля основывается на наращивание «хороших» SEO-ссылок, которые отличаются высокой трастовостью (доверием со стороны поисковых систем) и ИКС (индексом качества сайта). Для измерения и оценки этих критериев предусмотрены различные внутренние и онлайн-инструменты.
1. Изучение квалификации издателей
Качественный контент не принесет желаемого эффекта, если издатель не имеет отношения к продукту или услугам, поэтому важно сосредоточиться на ключевых факторах при подборе издания.
- Релевантность: тематическое соответствие портала для публикации с деятельностью продвигаемого ресурса.
- Популярность: высокий трафик, большое количество репостов в социальных сетях и массу качественных обратных ссылок.
- Надежность: доверие со стороны Google и Яндекс. Сайт с возрастным доменом, грамотным UX и свежей контентной стратегией открывает многообещающие перспективы.
- Качество ссылочной массы: отсутствие избыточных или нерелевантных исходящих ссылок.
- Авторитет домена: рейтинг ранжирования поисковой системы, который указывает на авторитет на основании ряда факторов.
- Цитирование: количество обратных ссылок, ведущих на домен.
- Доверие: относится к качеству обратных ссылок, ведущих на ресурс издателя.
Перечисленные факторы — далеко не полный список, от которого зависит перспективность сотрудничества.
2. Питчинг
После определения источников для размещения настало время для само-презентации. В игру вступают навыки межличностного общения. Особенности обращения по электронной почте:
- конкретизированная тема письма;
- персонализация электронного письма;
- краткость и лаконичность.
Важно обращаться к людям, а не к бизнесу. Open Rate персонализированных писем составляет 82%, а CTR — 75%.
Стоит понимать, что получить ответ на каждое письмо — не про Outreach. Издательские порталы получают десятки, сотни и даже тысячи информационных запросов в день. Процент ответов может быть небольшим, однако не стоит сдаваться.
Главное — разработать для презентации индивидуализированный подход и подумать о выгоде для вебмастеров сайтов-доноров.
3. Содержание публикации
Контент должен соответствовать критериям донорской площадки и удовлетворять потребности бизнеса, поэтому в подборе формата контента важно придерживаться редакционных правил конкретного портала.
Важно подойти к процессу также с точки зрения SEO и найти баланс между донесением сообщения до целевой аудитории и повышением позиций в поисковых системах.
Потребуется как технический вклад, так и аналитический подход для определения целевой аудитории и формата публикации. Тщательное изучение и понимание рынка — ключи к правильному выбору изданий и идей для контента.
4. Переговоры
Ключ к продуктивным переговорам — сделать общение персонализированным. Перед отправкой фрагмента контента важно ознакомиться с рекомендациями издателя касательно обратных ссылок. Если ссылка на продвигаемый ресурс противоречит требованиям, портал закономерно откажется публиковать контент.
5. Анализ
После публикации оценивается структура поста и проводится проверка на предмет:
- анкорная гиперссылка и URL;
- наличие атрибутов гиперссылки: «follow» или «nofollow»;
- присутствие размещенной публикации в индексе поисковиков;
- отсутствие в публикации сторонних ссылок.
Общий анализ информационных кампаний учитывает комплекс факторов.
- Органический трафик.
- Объем обратных ссылок: прямые (от редакции) и косвенные ссылки (со сторонних веб-ресурсов, воспроизводящих контент).
- Репосты в соцсетях: репосты контента, в свою очередь, создают косвенные обратные ссылки.
- Соотношение запросов к размещениям: количество фактических размещений по сравнению с числом разосланных презентаций. Если рассылается сотня презентаций и размещается только дюжина — Аутрич-стратегия требует переосмысления.
- Эффективность ключевых слов: страницы, на которые ссылается контент, должны иметь высокий органический рейтинг по определенным ключевым словам.
Мониторинг качества информационной кампании должен осуществляться регулярно в течение всего цикла. Отслеживание результатов кампании помогает на раннем этапе выявить уязвимые места или недостатки, а также своевременно усовершенствовать стратегию.
Плюсы и минусы Аутрич-SEO
Плюсы
- Улучшение SEO. Ключевым преимуществом Аутрич-маркетинга является улучшение позиций в поисковой выдаче. Другими словами, повышение рейтинга страницы за счет наращивания качественных обратных ссылок с авторитетных веб-сайтов.
- Продвижение контента. Достоинством Аутрич является продуктивное продвижение контента, повышение узнаваемости бренда и независимость от рекомендаций третьих лиц.
- Расширение сети. Установление связей с влиятельными порталами и единомышленниками. Аутрич представляет собой перспективный и экономически выгодный способ привлечения внимания к деятельности.
Недостатки
- Высокая стоимость. Согласно исследованию Ahrefs, средний чек публикации одной ссылки составляет $361,44. Плата за гостевой постинг — $77,80.
- Трудоемкий процесс. Создание списка изданий для охвата, поиск адресов электронной почты, обработка сообщений, формирование контента и управление коммуникациями — лишь немногие из перечня необходимых процедур. По этой причине многие компании передают задачи PR и маркетинговые кампании по наращиванию ссылок на аутсорсинг специализированным цифровым агентствам.
Подведение итогов
Аутрич постепенно становится неотделимым компонентом SEO. Целевые посты все чаще размещаются на сторонних ресурсах для увеличения охвата. Сегодня для получения качественных обратных ссылок с авторитетных ресурсов брендам и агентствам необходимо работать усерднее. Однако плоды такой ценной тактики для бизнеса того стоят.